Článok 15. Realitný maklér očami personalistu
(15. diel)
Kým sa z uchádzača o pozíciu realitný maklér stane skutočný profesionál vo
svete realít, ešte predtým prejde „rukami“ iných poverených členov realitnej
kancelárie. Úplne prvá osoba, s ktorou príde do kontaktu (ak vôbec k tomu
dôjde), je personalista.
Niekto túto pozíciu nazval aj ako manažér pre ľudské zdroje, čo sa mne osobne vôbec nepáči. Takže
ostanem pri personalistovi. V našej realitnej spoločnosti Dobré Reality pracujem na tejto pozícii už
takmer desať rokov, takže sa v tomto článku s vami podelím o moje vlastné skúsenosti. A snáď týmto
článkom alias malým návodom pomôžem niekomu, kto sa chystá či už poslať svoj pracovný životopis,
alebo absolvovať osobný pracovný pohovor. Budem to smerovať z môjho pohľadu ku
konkrétnej pozícii realitný maklér, ale využiť sa to dá na akúkoľvek pracovnú pozíciu.
ALFA A OMEGA JE ŽIVOTOPIS
Percento uchádzačov, ktorí prejdú ku niektorému z našich regionálnych manažérov, nie je veľmi
vysoké. Príčin je viacero. Prvý kameň úrazu je pracovný životopis. Ja osobne si myslím, že témou
pracovný životopis by sa mali veľmi dôkladne zaoberať už na stredných školách. Veľa šikovných ľudí
pohorelo na tomto prvom kroku, či už z dôvodu nedostatočne vypracovaného alebo vyslovene
odfláknutého životopisu. Ako to viem? Za normálnych okolností by som niektorým uchádzačom
poslal pozitívne naladený mail s negatívnou odpoveďou. Niečo mi však vravelo, aby som im predsa
len dal šancu. A oni sú (samozrejme nie všetci) doteraz u nás a sú úspešní. Ako sa hovorí, že všetkého
veľa škodí, tak aj ja som negatívnou odpoveďou reagoval na rozsiahly životopis, v ktorom uchádzačka
na pozíciu realitný maklér uviedla dvadsaťtri (!) zamestnávateľov za posledných deväť rokov.
Všetkých záujemcov v našom tíme mať nemusíme.
Ďalšími príčinami neúspechu sú neochota alebo strach pracovať na živnosť, diktovanie si podmienok
voči zamestnávateľovi už v životopise, či hromadné zaslanie svojho životopisu veľkému množstvu
firiem. Prišiel mi životopis, kde mal uchádzač uvedené maximálne množstvo pracovných pozícií od
nosiča batožiny až po riaditeľa hypermarketu. Keď som mu len tak zo zvedavosti zavolal, tak sa mu
zdalo zábavné, že jeho životopis prišiel aj do realitnej kancelárie. Moja odpoveď bola tým pádom
jasná. Osobitnou kapitolou sú uchádzači, ktorí v životopise uvedú nesprávne telefónne číslo, alebo
uvedené telefónne číslo nikto nedvihne, ani sa neozve späť.
KEĎ VÁM IDE O ÚSPECH
Konečne sa dostávam k uchádzačom, s ktorými sa aj reálne stretnem. Tu už je percento úspešných
uchádzačov pozitívnejšie. Za tých niekoľko rokov na pozícii personalistu v spoločnosti Dobré Reality
už badám kvalitatívny posun uchádzačov o prácu realitného makléra smerom nahor. Uchádzači, ktorí
pošlú svoj životopis cielene do realitnej kancelárie, už sú si vedomí toho, že je to práca na živnosť, že
je potrebné mať zvládnutú komunikáciu s ľuďmi, že potrebujú mať v sebe určitú dávku empatie,
trpezlivosť, určitý finančný vankúš, ba dokonca aj to, že realitný maklér pracuje v prípade potreby aj
večer či cez víkend. Na strane druhej ich láka finančná nezávislosť, vlastná organizácia pracovného
dňa, či možnosť profesionálneho rastu. Ani tu to však vždy nevyjde. Niekedy nový maklér precení
svoje finančné možnosti, inokedy natrafí hneď na začiatku svojej kariéry na „svojského“ klienta
a počiatočný elán je fuč. Niekto je zase príliš netrpezlivý a má veľké očakávania, ktoré ak sa
nedostavia hneď, tak... Kariéra realitného makléra je beh na dlhé trate. Je to práca podobná
ovocinárovi, ktorý svoje ovocie úspechov tiež začne oberať až po nejakej dobe. Niekedy kratšej,
inokedy dlhšej.
Možno sa bude niekomu zdať, že som vo svojich nárokoch príliš prísny. Ja však prístup uchádzačov
o túto krásnu prácu beriem nielen osobne, ale najmä v súvislosti s prístupom ku klientovi. Pokiaľ si
svojím prístupom nevážia seba ani mňa, určite by si nevážili ani svojich klientov. A takých kolegov my
nechceme. V našej realitnej spoločnosti Dobré Reality si ľudí vážime, kolegov, klientov, jednoducho
všetkých.
Ak ste si článok prečítali, prešli ste mojim “sitom“ nárokov a ak aj naďalej máte záujem o prácu
realitného makléra v našej spoločnosti Dobré Reality, pošlite nám svoj pracovný životopis. Radi sa
s Vami stretneme.
Každá pomoc druhému človeku je zároveň naším osobným rastom.
Autor článku: Jaroslav Svitok
prokurista spoločnosti DOBRÉ REALITY
Tel.:0918 800 080 e-mail: svitok-ZVNC-dobrereality.sk