Súčasťou rozhovorov medzi realitným maklérom
a klientom býva aj debata na tému provízia
(odmena) makléra a jej výška. Dôležitou úlohou
realitného makléra je vedieť klientovi
(predávajúcemu aj kupujúcemu) vysvetliť, čo všetko
je v provízii zahrnuté. Pri dôkladnom vysvetlení
a správnej argumentácii nakoniec realitný maklér
zistí, že obhájiť si výšku provízie nie je až také zložité.
V dnešnom článku vám priblížim jeden z mnohých
rozhovorov na túto tému, ktoré som počas svojej
kariéry realitného makléra absolvoval.
Klient sa ma po obhliadke nehnuteľnosti spýtal, aká
je výška provízie.
Maklér: Pri predaji tejto nehnuteľnosti je provízia vo
výške 4000 €.
Klient: Ako to, že toľko? Za čo chcete toľko peňazí?
Maklér: Je to cena mojej práce. Koľko by ste si vypýtali
Vy, keby ste boli na mojom mieste?
Klient: Maximálne 2000 €. Veď je to celkom jednoduchá
práca.
Maklér: Dobre. Keby ste boli na mojom mieste, aké
by boli ďalšie kroky?
Klient: Hm. To celkom presne neviem.
Maklér: Tak ja Vám vysvetlím našu prácu, a potom mi
úprimne poviete, či by ste Vy túto prácu robili za 2000 €.
Klient: Súhlasím, dohodnuté.
Maklér: Každý realitný maklér na začiatok potrebuje
nasledovné vybavenie: mobil, počítač, internet,
tlačiareň, fotoaparát, auto, pohonné hmoty. Ak si
chce otvoriť vlastnú kanceláriu, súvisia s tým ďalšie
finančné náklady. K tomu všetkému treba ešte pripočítať
množstvo času a finančných nákladov na
absolvovanie školení a odborných seminárov.
Klient: Do toho by som určite neinvestoval kvôli jednému
obchodu.
Maklér: Ak chcete robiť realitného makléra, tak to
jednoducho potrebujete, bez toho sa to robiť
nedá. A nikto vám pritom negarantuje úspech.
Klient: Aha. V poriadku, pokračujte.
Maklér: Pri tejto práci nemám pevnú pracovnú dobu,
prispôsobujem sa klientom. Dnes je napríklad sobota.
Klient: Ja viem, ale ja cez týždeň nemôžem, mám čas
len cez víkend.
Maklér: Napriek tomu som Vás neodmietol. Mohol som
Vám povedať, že ja tiež pracujem iba cez pracovné
dni a víkend venujem sebe a svojej rodine.
Klient: Za to som Vám vďačný. Ja by som si musel
zobrať dovolenku alebo neplatené voľno v práci.
Maklér: Skoro by som zabudol. Aby som mohol túto
činnosť vykonávať, musel som si otvoriť živnosť.
Klient: Čo to znamená?
Maklér: Pravidelné mesačné odvody do zdravotnej
a sociálnej poisťovne. Vystavovanie faktúr.
Úhrada nákladov. A raz ročne daňové priznanie.
Mám na to účtovníčku, ktorej takisto platím za jej
prácu.
Klient: Už tomu všetkému začínam rozumieť.
Maklér: V spolupráci s našou realitnou kanceláriou
Dobré Reality, ktorú zastupujem, pri každom predaji
zabezpečíme na naše náklady vypracovanie kúpnej
zmluvy, uhradíme katastrálne poplatky, overenie
podpisov na zmluvách. V prípade požiadavky od našich
klientov zapájame do procesu geodeta, znalca, prípadne
finančného sprostredkovateľa. Pri zaujímavej nehnuteľnosti
využívame služby profesionálneho fotografa, pri väčších
pozemkov oslovujeme špecialistov na natáčanie
nehnuteľnosti dronom. To tiež nie sú práve najlacnejšie
položky. A to sa ešte musím zmieniť o nákladoch na inzerciu
nehnuteľností, prípadne ich promovanie alebo topovanie
na inzertných portáloch či sociálnych sieťach. K tomu ja
ako realitný maklér dohliadam na celý obchodný proces až
po odovzdanie kľúčov od nehnuteľnosti novému majiteľovi.
Ešte stále si myslíte, že si pýtam veľa? Klient: Keď tak nad
tým premýšľam, radšej by ste mali tú prácu dokončiť Vy.
A ja Vám zaplatím tých 4000 € , tá suma je férová. Je pre mňa
výhodnejšie zveriť tento obchod do rúk profesionála ako
riskovať oveľa väčšiu stratu.
Maklér: V poriadku. Ja Vám teda zhrniem, čo všetko je súčasťou
provízie. Vkladám do nej moje:
- Znalosti
- Skúsenosti
- Pravidelné školenia
- Internetové nástroje
- Služby realitnej kancelárie
- Precíznosť
- Zodpovednosť
- Profesionalitu
- Právny servis
- Bezpečnosť pri celom obchodnom procese
- Náklady na prevádzku kancelárie
- Náklady na prevádzku auta
- Náklady na inzerciu
- Mesačné odvody
- Čas strávený získavaním nových nehnuteľností do ponuky
- Čas strávený na cestách
- Čas strávený na obhliadkach nehnuteľností so záujemcami
„Všetko má svoju cenu. Každá práca a tiež každý človek,
ktorý prácu vykonáva.“
Autor článku: Jaroslav Svitok
prokurista spoločnosti DOBRÉ REALITY
Tel.:0918 800 080 e-mail: svitok-ZVNC-dobrereality.sk